獨家專(zhuān)訪(fǎng)丨封面人物 通商榜樣
時(shí)間：2017-09-01
低 調 的 實(shí) 力 派
——專(zhuān)訪(fǎng)深圳市兆馳股份有限公司董事長(cháng)顧偉先生
來(lái)源丨《通商》雜志2017年6月刊
人物簡(jiǎn)介：顧偉，男，1965年生，江蘇南通人，長(cháng)江商學(xué)院MBA學(xué)歷，2005年創(chuàng )辦深圳市兆馳股份有限公司，任董事長(cháng)。榮獲2013年度深圳市寶安區區長(cháng)獎、2016年度南通十大杰出通商?，F任深圳市工商聯(lián)（總商會(huì )）副會(huì )長(cháng)、廣東?。ㄉ钲冢┠贤ㄉ虝?huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、深圳市景安基金會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳市現代創(chuàng )新發(fā)展基金會(huì )理事、廣東省制造業(yè)協(xié)會(huì )理事、深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì )理事等。
兆馳，2005年誕生于深圳，2010年在深交所中小板上市；2011年創(chuàng )立節能照明，殺入LED封裝領(lǐng)域，2016年成功掛牌新三板，躋身國內封裝前五；2015年收購風(fēng)行網(wǎng)，進(jìn)軍制造+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合東方明珠、海爾、國美，形成五珠連環(huán)，共建互聯(lián)網(wǎng)電視新趨勢。
十二年的發(fā)展歷程于兆馳而言，不長(cháng)也不短，但在“深圳速度”的語(yǔ)境中、在“華強北”的競爭節奏下，兆馳能在十二年里生存下來(lái)，并完成幾十倍的增長(cháng)，絕對可以算得上是電子制造業(yè)的“老司機”了。
連續創(chuàng )業(yè)不停奔向下一個(gè)戰壕
顧偉的第一次創(chuàng )業(yè)可以從1997年說(shuō)起，那時(shí)正是DVD行業(yè)英雄輩出的“黃金時(shí)代”，時(shí)任深圳凱欣達多媒體有限公司總經(jīng)理，僅用6年時(shí)間就使公司在新加坡成功上市，收獲國際市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)。然而，2004年，他選擇急流勇退，那一年剛好四十歲。四十不惑，他更清楚自己想要的是什么。翌年三月，兆馳股份成立。
兆馳成立之初，DVD市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始下滑。面臨市場(chǎng)衰退和資金短缺，顧偉選擇騎驢找馬，先干了再說(shuō)。一個(gè)月后，兆馳亮相香港展，在外界看來(lái)簡(jiǎn)直天方夜譚。其實(shí)，兆馳的這次亮相連成型的產(chǎn)品都沒(méi)有，甚至連展位都沒(méi)有，團隊拿著(zhù)圖紙把客戶(hù)請到咖啡廳去談生意。更驚人的是，憑借這次堪比“皮包公司路演”的展會(huì )，兆馳竟砍下了50萬(wàn)臺的訂單?？此苹闹嚨默F象背后其實(shí)隱含了諸多必然性——顧偉在早期創(chuàng )業(yè)中沉淀下來(lái)的技術(shù)資源、渠道資源和世界范圍內的行業(yè)口碑，再加上業(yè)內頂尖的團隊，讓兆馳的第一次亮相就十分驚艷。
兆馳從DVD產(chǎn)品起步，2006年順勢進(jìn)軍數字機頂盒和電視領(lǐng)域，開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)。歷經(jīng)五年創(chuàng )業(yè)歷程，兆馳股份在深交所上市，到現在已經(jīng)成為國內最大的液晶電視出口商和全球最大的數字機頂盒制造商，市值突破200億元。兆馳股份從成立到上市只用了5年時(shí)間，如果不是因為2008年國際金融危機暫停IPO，這個(gè)數字將會(huì )是4年——一個(gè)完美的極限值。
顧偉表示，兆馳從創(chuàng )立之初，就帶著(zhù)明確的上市規劃。彼時(shí)，公司的核心團隊面臨兩個(gè)選擇：輕松賺快錢(qián)和踏實(shí)做長(cháng)遠。所有的人都一致地選擇了后者。
技術(shù)為王 一寸長(cháng)一寸強
有人說(shuō)兆馳是一家代工廠(chǎng)。這樣的說(shuō)法正確，但并不準確。準確來(lái)講，兆馳從事的代工業(yè)務(wù)不是OEM，而是ODM。OEM是“你讓我怎么做，我就怎么做”，而ODM是“我怎么做，你就怎么賣(mài)”。兆馳是自己所有產(chǎn)品的定義者、開(kāi)發(fā)者和制造者。顧偉說(shuō)：“飛利浦找我們代工，自然是因為成本低，品質(zhì)有保證。別人做不到的，我們能做到，他才會(huì )找我們做。別人也能做到的，甚至比我們做得更好，那就沒(méi)有理由交給我們做?！睆娘w利浦、LG，到夏普、JVC，再到國內的五大彩電巨頭，這些強大的合作伙伴就從側面印證了兆馳深厚的技術(shù)底子。
把技術(shù)實(shí)力轉化為成本優(yōu)勢，這是兆馳所擅長(cháng)的。而最令兆馳人津津樂(lè )道的，還是自己的技術(shù)創(chuàng )新能力。在兆馳大樓內長(cháng)達五十米的榮譽(yù)墻上，大多數的獎項都和“技術(shù)”“創(chuàng )新”相關(guān)。更加難能可貴的是，低調務(wù)實(shí)的兆馳似乎從來(lái)沒(méi)有為了創(chuàng )新而創(chuàng )新。
公司從創(chuàng )立之初嘗試數字機頂盒業(yè)務(wù)時(shí)，就利用碟機和機頂盒在產(chǎn)品形態(tài)上的相似性，創(chuàng )造性地把碟機的模具改成了機頂盒的模具。再后來(lái)，把碟機和機頂盒合二為一，推出combo概念。繼而又在上面疊加了USB、音響甚至移動(dòng)電視等功能，從2合1發(fā)展到3和1、n合1，通過(guò)產(chǎn)品的局部創(chuàng )新，兆馳在全球市場(chǎng)大殺四方。
最近，兆馳開(kāi)發(fā)的新型背光模組的昏光距離已經(jīng)縮短到了8mm以?xún)?，這意味著(zhù)直下式背光電視一樣可以超薄。正是這樣的技術(shù)優(yōu)勢，幫助兆馳順利拿下了跨國巨頭的巨額訂單。從15mm到11mm，再到國際領(lǐng)先的8mm，僅僅幾毫米的差距，如何減低燈珠使用數量、如何消除MURA效應、如何解決散熱問(wèn)題、如何設計透鏡等等一系列問(wèn)題，是研究人的汗水和無(wú)數不眠的晝夜。
五珠連環(huán)
以聯(lián)姻方式打造產(chǎn)業(yè)鏈
在技術(shù)上的銳意進(jìn)取，是兆馳一貫的基因。有趣的是，兆馳的領(lǐng)導層好像都是技術(shù)狂人、產(chǎn)品狂人。顧偉親自操刀產(chǎn)品設計已經(jīng)成了家常便飯，并在圈內傳為美談。2011年，兆馳創(chuàng )立節能照明，殺入LED封裝領(lǐng)域，成立南昌封裝基地，并于2016年成功掛牌新三板，躋身國內封裝前五，照明圈刮過(guò)一陣“兆馳風(fēng)”。
兆馳的事業(yè)走上了快車(chē)道，但從不亂用、濫用資本力量，它的實(shí)力并非來(lái)自于一夜暴富，盡管現在手里捏著(zhù)數十億的現金，也不會(huì )肆意揮霍夢(mèng)想。資金該投向哪里、能不能用好？“在沒(méi)有徹底搞清楚這些問(wèn)題之前，我寧愿把多余的錢(qián)存到銀行?！鳖檪ズ敛患芍M自己的保守。
顧偉坦誠自己生性求穩，尤其在投資新項目時(shí)極為謹慎，嚴格遵守“疊加式投資”。然而，2015年8月14日，兆馳股份發(fā)布公告，宣布收購風(fēng)行網(wǎng)63%的股份，并通過(guò)股權綁定的形式與東方明珠、國美等行業(yè)伙伴達成戰略合作，共同推動(dòng)風(fēng)行電視的發(fā)展。此舉一出，輿論嘩然。像顧偉這樣謹慎的企業(yè)家，不得不說(shuō)，轉型“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)”確實(shí)令人吃驚。
這是一個(gè)挑戰，一路走來(lái)的兆馳面臨的困難少過(guò)嗎？顧偉生性求穩，但從不畏懼正面迎戰。他并不認同互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)漫無(wú)邊際地燒錢(qián)方式，完全按照互聯(lián)網(wǎng)的觀(guān)念來(lái)做實(shí)業(yè)，肯定做不好；反之亦然，埋頭做實(shí)業(yè)，完全無(wú)視經(jīng)濟下行、產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的壓力也是行不通的。
顧偉轉戰“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)”的信心不僅來(lái)源于兆馳的技術(shù)和成本控制，還來(lái)源于五珠連環(huán)、強強聯(lián)合，更核心的是背后的雙層股權結構。他說(shuō)，當初設計兆馳、風(fēng)行、東方明珠、海爾、國美五珠連環(huán)，目的是想避免封閉發(fā)展模式弊端，做一個(gè)開(kāi)放平臺，發(fā)揮各家所長(cháng)，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。在其余四珠中，他認為，東方明珠的優(yōu)勢有二，一是擁有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，全國僅七張，相對稀缺，二是有優(yōu)秀的內容，東方明珠電影版權市值是全行業(yè)最高的。而風(fēng)行是互聯(lián)網(wǎng)運用平臺，運營(yíng)團隊和技術(shù)團隊總共700多人，經(jīng)驗豐富。海爾、國美有品牌、有渠道，海爾年銷(xiāo)售電視近500萬(wàn)臺，國美年銷(xiāo)售三洋電視100多萬(wàn)臺。
“當然，這五家公司不光是產(chǎn)品串聯(lián)起來(lái)?！鳖檪フf(shuō)，僅僅是產(chǎn)品串聯(lián)起來(lái)關(guān)系還不牢固，因此他們通過(guò)資本市場(chǎng)工具，通股權的方式將物價(jià)公司串在了一起，并且是雙層結構的股權設計。
低調前行 匠心鑄就企業(yè)價(jià)值
實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)像中國二元哲學(xué)里的陰陽(yáng)太極圖，一實(shí)一虛，一個(gè)保守一個(gè)創(chuàng )新。通過(guò)風(fēng)行這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過(guò)內容和渠道搭建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，兆馳是第一人。顧偉透露：“有了1000萬(wàn)以上的基礎用戶(hù)，什么事情都好做。我們可能會(huì )做風(fēng)行視頻，搞風(fēng)行體育、風(fēng)行醫療、風(fēng)行教育、風(fēng)行影院，我們的商業(yè)模式都會(huì )出來(lái)，包括互聯(lián)網(wǎng)一些操作。最終兆馳不光是靠硬件賺錢(qián)，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運作也達成目標?！?/div>
傾注匠心做產(chǎn)品，工匠精神做品牌，這是兆馳對新產(chǎn)品的定位。借力傳統電視制造上的研發(fā)技術(shù)、成本控制和精細化管理，把品牌在股市中彰顯出來(lái)，把品質(zhì)從流水線(xiàn)中打造出來(lái)，把好看好聽(tīng)好用從風(fēng)行電視中打響出來(lái)，兆馳做到了。
如今，兆馳股份的發(fā)展規劃主要有三：首先，制造方面，兆馳正在把工廠(chǎng)制造端引入到工業(yè)4.0，配合整個(gè)風(fēng)行電視的運作。不再像以前一樣靠人力優(yōu)勢獲取利潤，采取自動(dòng)化、智能化，在產(chǎn)業(yè)升級上不斷努力。其次，兆馳脫離純粹價(jià)格競爭的商業(yè)形態(tài)。在產(chǎn)品上改進(jìn)，提升產(chǎn)品的工匠化精神，把產(chǎn)品做得更精致，檔次更高、更漂亮，質(zhì)量更好。最后，用資本市場(chǎng)的方法，用資本杠桿來(lái)幫助完成轉型。
一個(gè)企業(yè)最大的價(jià)值就是人和思想。兆馳能在競爭充分激烈的產(chǎn)業(yè)當中生存下來(lái)并脫穎而出，與每一位員工的努力密不可分?！白灾?，是兆馳人最大的特點(diǎn)，他們清楚地知道自己擅長(cháng)什么、不擅長(cháng)什么，同時(shí)他們懂得變與不變，懂得取舍。兆馳人堅持對品質(zhì)的追求，堅守以誠實(shí)、高效的經(jīng)營(yíng)，為用戶(hù)、員工、股東、社會(huì )以及渠道合作伙伴創(chuàng )造價(jià)值。
“越分享，越富有”。這是兆馳奉行的信條。在兆馳飛速發(fā)展，不斷創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的12年間，核心團隊異常穩固，企業(yè)價(jià)值不斷提升，這和其開(kāi)放的價(jià)值分享密切相關(guān)?，F在，兆馳的子公司、孫公司遍布全國，無(wú)一不延續了這一傳統。
“人聚在一起叫開(kāi)會(huì )，心聚在一起叫團隊”“將來(lái)的你會(huì )感謝現在奮斗的自己”“成功路上并不擁擠，因為堅持的人并不多”，這類(lèi)散發(fā)著(zhù)濃烈雞血味道的標語(yǔ)在兆馳難覓蹤跡，諾大辦公區里干凈敞亮，理性而忙碌的氛圍自然地讓人斗志昂揚，“成功學(xué)”是多余的，因為兆馳是一個(gè)低調的實(shí)力派。
